Logistik und Geschäftsfluss im japanischen Stahlvertrieb

Das Stahlverteilungssystem von Japan&weist einzigartige Merkmale auf, die sich von denen in Europa und den Vereinigten Staaten unterscheiden und eng mit dem wirtschaftlichen Entwicklungsmodell von Japan&und dem Status der Stahlindustrie in der Wirtschaft zusammenhängen. Die Entwicklung der niedrigsten Logistikkosten und die Optimierung des Prozessflusses ist der Entwicklungstrend japanischer Stahlunternehmen. Basierend auf dem Verständnis, dass „die Reduzierung der Logistikkosten der Hauptweg zur Steigerung des Gewinns ist, wenn es schwierig ist, die Produktpreise zu erhöhen“, haben die meisten großen Stahlunternehmen in Japan die Trennung von Produktion, Geschäftsfluss und Logistik erreicht.

Die grundlegende Art der Stahlzirkulation in Japan

Die japanische Eisen- und Stahlindustrie hat jetzt 5&"Hochofen-Konverter-Joint-Unternehmen GG", nämlich Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel und Nisshin Steel. Die Rohstahlproduktion dieser fünf großen Stahlunternehmen macht mehr als 80% der Rohstahlproduktion in Japan aus. %. Gleichzeitig hat Japan mehr als 40 Elektroofenstahl- und Spezialstahlunternehmen sowie mehr als 100 unabhängige Stahlverarbeitungsunternehmen. Die Stahlprodukte des&"Hochofen-Konverter Joint Enterprise GG"; werden hauptsächlich über spezialisierte Vertriebsabteilungen verkauft, nämlich allgemeine Handelsunternehmen und spezialisierte Handelsunternehmen. In Japan gibt es mehr als 60 umfassende Handelsunternehmen und Franchise-Handelsunternehmen (Großhändler der ersten Ebene), mehr als 5.000 Franchise-Geschäfte (Spezialgeschäfte) und mehr als 500 Stahlverarbeitungszentren mit Stahl als Hauptgeschäft. Erstklassige Großhändler, Franchise-Läden und verschiedene Stahlverarbeitungszentren bilden das Vertriebssystem für japanischen Stahl.&"Hochofen-Konverter-Gemeinschaftsunternehmen GG"; Stahlzirkulationsmodus (kommerzieller Fluss).

1. Direktverkauf und Vertrieb von Stahl

In den 1990er Jahren hat Japan&"GG" Hochofen-Konverter-Gemeinschaftsunternehmen&"; Der Direktabsatz von Stahl machte etwa 10% des gesamten Stahlabsatzes aus. Derzeit aufgrund der weit verbreiteten Verwendung der fünf großen japanischen&"Hochofen-Konverter-Joint-Unternehmen GG"; Durch Verarbeitungs- und Vertriebszentren und den anschließenden Transport zu Endverbraucherunternehmen steigt der Anteil der Stahlaufbereitung im Umlaufprozess, was ihn bis zu einem gewissen Grad einschränkt. Dies führte zu einem Anstieg des Direktvertriebsanteils der fünf großen Stahlunternehmen .

In dem Vertriebssystem ist gemäß Abbildung 1 klar, dass die fünf „Hochofen-Konverter-Joint-Unternehmen“ nur Geschäftsbeziehungen zu mehr als 60 Großhändlern der ersten Ebene und großen Endverbrauchern aus Stahl unterhalten und Geschäftsbeziehungen zu Franchise-Geschäften unterhalten ( Fachgeschäfte) und Streifenverarbeitung. Das Zentrum unterhält keine direkte Geschäftsbeziehung. 80% bis 90% der Stahlprodukte dieser fünf Stahlunternehmen werden im Inland verkauft und über ausgewiesene Großhändler der ersten Ebene (einschließlich allgemeiner Handelsunternehmen, Franchise-Handelsunternehmen und Stahl-Franchise-Großhändler) exportiert. Gewöhnliche kleine und mittlere Stahlanwender bestellen direkt bei den fünf großen Stahlunternehmen. Selbst wenn die Gebote hoch sind, haben Stahlunternehmen im Allgemeinen keine direkten Transaktionen mit ihnen. Zum Beispiel werden die meisten von Nippon Steel hergestellten Stahlprodukte über eine Reihe von Handelsunternehmen (Großhändler der ersten Ebene) und den Mitsui&Amp verkauft. Die Stahlabteilung von Co., Ltd. ist der größte Distributor der Stahlprodukte von Nippon Steel GG.

Die Einnahmen von Handelsunternehmen, die im Stahlverkehr tätig sind, stammen hauptsächlich aus Provisionen, die von Stahlunternehmen gezahlt werden. Da Stahlunternehmen und Endverbraucher Transaktionspreise festlegen, werden auch die Provisionserträge von Handelsunternehmen festgelegt. Das Einkommen der Handelsunternehmen ergibt sich aus der Differenz zwischen Provisionserträgen und verschiedenen Kosten im Umlaufprozess, und die Kosten im Umlauf sind die kontrollierbaren Kosten des Handelsunternehmens, also des Handelsunternehmens. Das Grundeinkommen ist garantiert und trägt keinen Preis Risiko.

2. Hauptmitglieder der Vertriebskanäle

(1) Großhändler der ersten Ebene

First-Tier-Großhändler sind Handelsunternehmen, die direkte Handelsbeziehungen zu Stahlwerken unterhalten. Eine allgemeine Handelsgesellschaft ist eine einzigartige Form der Unternehmensorganisation in Japan. Es integriert Transaktions-, Finanz- und Informationsfunktionen. Das Hauptgeschäft ist der Binnenhandel, der Export, der Import und der Entrepot-Handel. Es basiert auf Kapitalumlauf und Kapitalumlauf. Die Wirtschaftsorganisationen, die Waren in Umlauf bringen, haben eine beispiellose Rolle und einen beispiellosen Status in der japanischen Volkswirtschaft. Das allgemeine Handelsunternehmen und japanische Stahlunternehmen haben eine umfassende Zusammenarbeit von der Rohstoffbeschaffung bis zum Stahlverkauf, vom Inlandsmarkt bis zum internationalen Markt und von Bankzahlungen bis zu Auslandsinvestitionen erreicht. Die Franchise-Handelsgesellschaft ist in der Regel eine Handelsgesellschaft, die von der Konzerngesellschaft, in der sich die Stahlgesellschaft befindet, investiert und kontrolliert wird und hauptsächlich mit Stahl handelt. Es kauft hauptsächlich Waren direkt von Stahlunternehmen ein und ist das Verkaufsfenster des assoziierten&"Hochofen-Konverter-Gemeinschaftsunternehmen GG". Japan definiert die Verkäufe der fünf großen Stahlunternehmen über ihre jeweiligen Stahlhandelsunternehmen nicht als&"Direktvertrieb, GG"; sondern definiert Stahlhandelsunternehmen als Vertriebskanäle wie allgemeine Handelsunternehmen.

(2) Franchise-Geschäft (Spezialgeschäft)

Franchise-Geschäfte (Fachgeschäfte) haben die doppelten Funktionen von Geschäftsfluss und Logistik. Zum einen befindet es sich als spezifischste Geschäftseinheit im Stahlvertriebssystem in verschiedenen Regionen Japans. Andererseits wurde als Endglied des Stahlverkaufs ein relativ vollständiges Vertriebsnetzwerk gebildet, das den Geschäftsfluss und die Logistik von Stahl kombiniert und die Bedürfnisse kleiner Stahlendverbraucher in der Region erfüllt. Die grundlegenden Anforderungen für Batch, Multi-Batch, Multi-Varieté, Multi-Spezifikation und schnelle Lieferung. Erstklassige Großhändler erhöhen normalerweise die Marktabdeckung und steigern den Umsatz durch zahlreiche Franchise-Geschäfte (Spezialgeschäfte) im System.

(3) Stahlverarbeitungs- und Vertriebszentrum

Japanische Stahlunternehmen folgen dem Prinzip der Massenproduktion und übernehmen nicht das Schneiden, Schneiden und Verarbeiten von Stahl. Ein beträchtlicher Teil (etwa 30% des Inlandsumsatzes) des Fabrikstahls muss von einem Stahlverarbeitungszentrum wiederaufbereitet werden, bevor er in nachgelagerten Industrien verwendet werden kann. Im Jahr 2006 betrug das Gesamtverarbeitungsvolumen des Bandverarbeitungszentrums 17,83 Millionen (t Statistiken der Japan Iron and Steel Federation). Diese Verarbeitungszentren integrieren die verstreute Selbstverarbeitung verschiedener Unternehmen, so dass das Schneiden, Stanzen, Schweißen und andere Verarbeitungsunternehmen sozialisiert und skaliert werden, was nicht nur die Verwendung von Stahl durch Stahlendverbraucher erleichtert, sondern auch den Stahlbestand verringert Benutzer. Die Kosten machen die Zirkulation von Stahl rationaler. Stahlverarbeitungs- und -verteilungszentren umfassen hauptsächlich Bandverarbeitungszentren, Scherzentren und Verteilungszentren.

Platten- und Bandbearbeitungszentrum: Die dünne Platte (warmgewalzte dünne Platte, kaltgewalzte dünne Platte) und die mittlere Spule werden gekreuzt, in Längsrichtung geschnitten und in geschnittene Platten der vom Benutzer gewünschten Größe und Größe geschnitten, die ebenfalls bekannt sind als Stahlblech-Bearbeitungszentrum. Die Verkaufsziele sind hauptsächlich Automobile, Haushaltsgeräte und Baumaterialien. Im Jahr 2007 hat die&"Japan National Steel Processing Center Industry Association GG"; hatte 116 Mitgliedsunternehmen, und jedes Unternehmen hatte mindestens ein Verarbeitungszentrum, und einige Unternehmen hatten 3 bis 5 Verarbeitungszentren.

Scherzentrum: Hauptsächlich im Schneiden, Verarbeiten und Verkaufen von mittelschweren und schweren Platten tätig. Im Jahr 2007 hatte die „Japan National Shearing Industry Federation“ 173 Mitgliedsunternehmen, und jedes Unternehmen hatte mindestens ein Scherzentrum. Das Schervolumen betrug 2006 2,57 Millionen Tonnen.

Distributionszentrum: Es hat die Funktionen eines Schneidzentrums, eines Streifenverarbeitungszentrums und eines Spezialgeschäfts. Es kann als Stahlverteilungsbasis verstanden werden. Es ist ein Stahlunternehmen, ein allgemeines Handelsunternehmen und ein spezialisiertes Handelsunternehmen. Je nach den Bedürfnissen der Benutzer werden Stahllager um die Benutzer herum eingerichtet. Einfache Verarbeitung einiger langer Produkte (insbesondere H-förmiger Stahl), Spulen usw., um die Lieferanforderungen der Benutzer für eine schnelle Lieferung zu erfüllen.

Logistik im Stahlverkehr in Japan

Japan ist eines der Länder der Welt, das der Logistik große Bedeutung beimisst. Vor den 1970er Jahren machte die selbständige Logistik von Unternehmen einen erheblichen Teil des japanischen Logistiksystems aus. Beispielsweise machten 1975 die Kosten für die selbständige Logistik von Unternehmen 60,44% der gesamten Logistikkosten aus; Nach den 1980er Jahren begann die japanische Logistikorganisation mit der Herstellung von Logistik. In den 1990er Jahren machten die Logistikkosten von Drittanbietern etwa 60% aus, was auf die zunehmende Professionalisierung und Sozialisierung der japanischen Logistikbranche zurückzuführen ist. Die rasante Entwicklung der Logistikbranche in Japan hat die Entwicklung der Stahllogistikbranche vorangetrieben.

1. Logistikumfeld

Japans Landfläche beträgt nur 377.800 km2, und 68% davon sind bergig und können nicht zum Bau von Häusern und Straßen verwendet werden. Die meisten Japaner leben an der hoch entwickelten Ostküste und im Süden. Etwa 45% der Bevölkerung lebt in Tokio. Osaka, Nagoya und Umgebung. Entsprechend der Bevölkerungsverteilung ist die geografische Verteilung der japanischen Industrie relativ konzentriert, hauptsächlich in der&"Keihin Industrial Zone GG"; (Tokio und Yokohama),&"Hanshin Industrial Zone GG"; (Osaka und Kobe) und&"Nakakyo Industrial Zone GG"; (Kyoto und Yokohama). Kinki-Gebiet),&"Kitakyushu Industrial Zone GG"; und&"Seto Inland Sea Industrial Zone GG"; fünf große Industriegebiete. Diese fünf großen Industriegebiete befinden sich alle an der Pazifikküste des japanischen Archipels und bilden so das&"Pacific Belt Industrial Zone GG" von Japan GG. Basierend auf dem Prinzip von&"Produktion folgt Verbrauch GG" sind die großen Stahlunternehmen in Japan im Wesentlichen auch in diesen fünf großen Industriegebieten verteilt.

Die Fracht von Japan&erfolgt hauptsächlich auf Straße und See. Schnellstraßen sind eine der wichtigsten Transportlinien. Im Jahr 1987 überstieg die Straßenlänge in Japan 1,1 Millionen Kilometer, und es gab ungefähr 3 Kilometer Straßen pro Quadratkilometer Land, was ungefähr dem Doppelten der Länge Frankreichs und des Vereinigten Königreichs und dem 4,5-fachen der Länge der Vereinigten Staaten entspricht. Bis Ende 1997 hatte die Gesamtlänge der Straßen 1,15 Millionen Kilometer erreicht. ;; Ab 2002 erreichte die Gesamtlänge der Autobahnen in Japan 1,2373 Millionen Kilometer, von denen 8.289 Kilometer Schnellstraßen waren. Das Frachtvolumen betrug im Jahr 2004 5,076 Milliarden Tonnen. Der inländische Stahltransport von Japan&wird vom Straßentransport dominiert, und der Transportradius wird im Wesentlichen innerhalb von 500 km kontrolliert. Dies ist eine Voraussetzung für Stahlunternehmen, um&"Direct Logistics Supply GG" zu erreichen. an Stahlanwender.

2. Der Anteil der Mehrwertdienste am Stahlumlaufprozess steigt

Im japanischen Stahlvertriebssystem sind Stahlunternehmen nicht für das Schneiden und Schneiden von Stahl verantwortlich. Große Unternehmen wie der Schiffbau, der Automobilbau und die Herstellung von Haushaltsgeräten haben die Arbeiten zum Schneiden, Verteilen und Lagern von Stahl auch an einige kleine und mittlere Stahlprodukte delegiert. Zirkulationsunternehmen, so dass der Anteil der Stahlverarbeitung am Stahlkreislauf weiter zunimmt. Große Handelsunternehmen haben eigene Verarbeitungszentren für Stahlverteilungen. Zum Beispiel verfügt die JFE Trading Company über mehr als 30 Vertriebsverarbeitungsbetriebe. Darüber hinaus gibt es viele unabhängige Stahlverarbeitungszentren, die allen Benutzern Verarbeitungsdienste anbieten. Der Automatisierungsgrad des japanischen Stahlverteilungszentrums ist sehr hoch, von der Bestellung und Lieferung von Stahl über die Abwicklung bis hin zum Ein- und Ausstieg aus dem Stahl, Sortieren, Sortieren, Entlagern, Bestandserinnerung, Ausgangsplan und Bestandswarnung usw. Gibt es Computer? System- und Informationstechnologieunterstützung, der gesamte Vertriebsprozess ist schnell, genau und effizient. Der einheitliche Vertrieb spart die Betriebskosten von Stahlgroßhändlern und Stahlhändlern und reduziert den Stahlbestand der gesamten Vertriebskette.

3. Logistik und Verarbeitung haben regionale Konzentration erreicht

Aufgrund des schrittweisen Ausbaus der Mehrwertdienste für die Stahlverarbeitung im japanischen Stahlverteilungssystem ist die Stahlverteilungsindustrie zu einem sehr wichtigen Teilbereich der japanischen Stahlindustrie geworden. Einerseits haben sich einige Franchise-Geschäfte allmählich zu Wertschöpfungsdienstleistern für die Stahlzirkulation mit mehreren Funktionen wie Inventarisierung, Verarbeitung und Vertrieb entwickelt. Auf der anderen Seite haben sich mehr Anbieter von Mehrwertdiensten für die Stahlzirkulation zu einem Unternehmenscluster für die Stahlverarbeitung und -verteilung zusammengeschlossen. , Produktion regionaler Skaleneffekte. Die Verkehrsknotenpunkte der Großstädte Japans haben Cluster von Stahlverarbeitungsunternehmen (in Japan als Stahllogistikcluster bezeichnet) gegründet, um die Effizienz und die Vorteile von Großbetrieben und Clustermanagement zu nutzen. Die Bündelung von stahlverarbeitenden Unternehmen entspricht der Einrichtung eines „Kontrollzentrums“, das Inventar, Stahlverarbeitung und -verteilung zwischen Stahlunternehmen und nachgelagerten stahlverwendenden Unternehmen integriert, und der einheitlichen Freigabe von Beständen von Stahlunternehmen und nachgelagerten stahlverarbeitenden Unternehmen Vor- und nachgelagerte Unternehmen bieten Logistik- und Informationsdienste an, die auch vor- und nachgelagerten Unternehmen förderlich sind, um Lagerkosten zu sparen und die betriebliche Effizienz zu verbessern.

GG "Uraan Steel Group GG"; ist ein typischer Vertreter japanischer Stahlverarbeitungs- und Vertriebsunternehmenscluster. Die&"Puan Steel Group GG"; hat 228 Stahlvertriebs- und -verarbeitungsunternehmen, von denen jedes insgesamt 270 Lager hat, und die durchschnittliche Anzahl der Beschäftigten pro Unternehmen beträgt 20-30 (Statistik 2008). Jedes Unternehmen verfügt über Stahlverarbeitungsgeräte. Beispielsweise können Plattenbearbeitungsunternehmen verschiedene Mehrwertdienste wie Laserschneiderschweißen, Richtbearbeitung und Schneiden anbieten, die im Wesentlichen die Anforderungen von Anwendern verschiedener Spezifikationen für Stahlplatten erfüllen können. Das Verarbeitungs- und Vertriebsvolumen von Stahl in der&"Puan Steel Group GG"; 2007 waren es 6,8 Millionen Tonnen.

Die Stahlprodukte, die von den Stahlverarbeitungsunternehmen im&"Urayasu Iron and Steel Complex GG" betrieben werden; sind alle von den fünf großen Stahlunternehmen, aber ihre Einkaufskanäle basieren auf der ersten Stufe des Mitsui GG-Verstärkers. Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. und Sumitomo Trading Co., Ltd. Stahlgroßhändler. Zu den Anwenderunternehmen zählen mehrere Stahlindustrien wie Automobile, Motorräder, Bauwesen und Haushaltsgeräte. Viele Verarbeitungsunternehmen beliefern bekannte japanische Unternehmen wie Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba usw. und sind zu unverzichtbaren Endmaterialien in ihrer Produktion geworden. Lieferkette.

Der chinesische Stahlhandelsmarkt ist eine Plattform zur Erfassung von Geschäftsströmen. Die Händler auf dem Stahlhandelsmarkt konzentrieren sich mehr auf das&"Kauf von GG"; und&"Verkauf von GG"; aus Stahl. Daher ist der chinesische Stahlhandelsmarkt keine Sammelplattform für Mehrwertdienste. Dies ist auch der wichtigste Unterschied zwischen dem chinesischen Stahlhandelsmarkt und dem&"Puan Steel Group GG".

4. Auftragsfertigung

Handelsunternehmen erteilen Aufträge für Stahlunternehmen, von denen 70% an Stahlunternehmen vergeben werden, nachdem bestätigte Aufträge von Stahlnutzern eingegangen sind. Eisen- und Stahlunternehmen werden die Produktion optimieren, nachdem sie Aufträge von Handelsunternehmen erhalten haben. Die Praxis hat gezeigt, dass dies grundsätzlich sicherstellt, dass das Produktionsvolumen der Stahlunternehmen nicht von der tatsächlichen Nachfrage abweicht. Die auf der genauen Marktnachfrage basierende auftragsbezogene Produktion bietet die folgenden Vorteile: steelDie Stahlunternehmen können nicht nur große Auftragsmengen wissenschaftlich und schnell bearbeiten, sondern auch die Produktionsplanung und die schnelle Lieferung optimieren und den Zyklus von der Bestellung bis zur Lieferung verkürzen. ②Reduzierung des Drucks auf den gesamten Stahlmarkt aufgrund von Überproduktion oder unzureichendem Stahlangebot, Beitrag zur Bildung eines relativ stabilen mehrstufigen Preisabrechnungssystems und Aufbau eines relativ stabilen Verhältnisses zwischen Angebot und Nachfrage; ③Bestellbasierte Produktion fördert Stahlunternehmen und nachgelagerte Industrien Die gegenseitige Integration zwischen ihnen verwirklicht die Koordinierung und Vereinheitlichung der Stahlerzeugung in großem Maßstab und die unterschiedlichen Bedürfnisse der Verwender. ④ Die auftragsbezogene Produktion bietet Stahlunternehmen und Stahlgroßhändlern auf allen Ebenen Raum für die Teilnahme am Tiefverarbeitungsgeschäft für Stahl.

5. Lieferkettenwettbewerb im Stahlvertriebssystem von Japan'

Im japanischen Stahlvertriebssystem haben Stahlunternehmen, Handelsunternehmen, Franchise-Geschäfte und Verarbeitungszentren derselben Stahlvertriebskette die gemeinsame Nutzung von Kundenressourcen realisiert. Alle Parteien konkurrieren nicht um Kundenressourcen, sondern arbeiten zusammen, um dem Endbenutzerservice hochwertigen Stahl zu bieten. Die rasche Übermittlung und Weitergabe von Angebots- und Nachfrageinformationen in verschiedenen Verkehrsverbindungen und die genauere funktionale Positionierung untereinander stellen sicher, dass der Interessenkonsens aller Parteien größer ist als der Interessenunterschied. Die auf dem Interessenkonsens beruhende Zusammenarbeit vereinfacht die Beziehung zwischen Stahlunternehmen, Handelsunternehmen und Stahlunternehmen. Die Kauf- und Verkaufsverfahren haben die Arbeitseffizienz der gesamten Stahlvertriebskette verbessert und schließlich eine Multi-Win-Beziehung für die gesamte Stahlindustriekette einschließlich&"Stahlunternehmen-Händler-Endverbraucher GG" hergestellt.

Die Beziehung zwischen jedem Stahlunternehmen und jedem allgemeinen Handelsunternehmen hat seinen eigenen Fokus. Es gibt einen Wettbewerb zwischen Stahlunternehmen, der den Wettbewerb zwischen den verbundenen allgemeinen Handelsunternehmen antreibt. Dies bildet die Vertriebskette jedes Stahlunternehmens. Wettbewerb zwischen. Dies ist nicht nur der Produktwettbewerb zwischen Stahlunternehmen, sondern auch der Wettbewerb um die Zirkulationseffizienz zwischen umfassenden Handelsunternehmen. Das Wesentliche ist der Wettbewerb in der Lieferkette.

Handelsstrom im Stahlkreislauf

Die Channel-Management-Methode für Konsumgüter wie die Elektrogeräteindustrie, die Automobilindustrie sowie Pharmazeutika und Kosmetika in Japan wird als&"Distribution Serialization GG" bezeichnet, dh im Vertriebskanal vom Hersteller zum Einzelhandelsgeschäft als Hersteller organisiert viele Groß- und Einzelhandelsgeschäfte gemäß dem Vertrag, um die gesamten Vertriebskanäle zu kontrollieren, die Entwicklung verschiedener Marketingaktivitäten, das systematische oder strategische Verhalten beim Verkauf der Produkte des Unternehmens an Verbraucher, die Mittel umfassen die Serialisierung von Kapitalinvestitionen und Franchise, die Serialisierung von Transaktionsverträgen, die Serialisierung von Unternehmensrichtlinien und -unterstützung sowie die Serialisierung von Werbemaßnahmen usw. Verschiedene Möglichkeiten. Das japanische Stahlvertriebskanalmanagement unterscheidet sich jedoch von der Haushaltsgeräteindustrie und der Automobilindustrie und weist seine eigenen einzigartigen Kanalbetriebseigenschaften auf.

1. Integrierte Stahlvertriebskanäle

Die Stahlvertriebskanäle von China&fehlen im Vorteilsverteilungsmechanismus. Der von den Händlern erzielte Vertriebsgewinn hängt hauptsächlich von der Differenz zwischen dem Kaufpreis und dem Verkaufspreis von Stahl ab. Unter der optimistischen Marktnachfragesituation passen Stahlunternehmen ihre Preise daher häufiger an und gleichen ihre eigenen Preisstrategiefehler aus, indem sie Preiserhöhungen nachjagen. In Zeiten geringer Marktnachfrage werden Stahlunternehmen die Häufigkeit von Preisanpassungen verlangsamen. Verursachen Sie den Preis&"verkehrt herum GG". Bei Aufträgen bei Eisen- und Stahlunternehmen „hoffen die Händler auf einen Rückgang, aber nicht auf Gewinne“ auf dem Spotmarkt für Stahlprodukte. Sobald sie einen Auftragsvertrag mit Stahlunternehmen unterzeichnet haben, „hoffen sie auf Gewinne, aber nicht auf einen Rückgang“.

Im Stahlverteilungssystem von&in Japan kontrollieren Stahlunternehmen und allgemeine Handelsunternehmen Produktion, Verkauf, Lagerbestand und Marktpreise. Handelsunternehmen koordinieren auch die Marktpreise für dieselbe Art von Stahlprodukten verschiedener Hersteller und für unterschiedliche Transportentfernungen. Die Zusammenarbeit zwischen Stahlunternehmen und allgemeinen Handelsunternehmen basiert auf sozialer Arbeitsteilung. Diese kooperative Beziehung garantiert die Offenheit und Fairness der Verteilung der Vorteile unter den Mitgliedern der Stahlvertriebskanäle und bildet eine Situation, in der Stahlunternehmen und allgemeine Handelsunternehmen gemeinsam die Stahlvertriebskanäle dominieren.

Aus Sicht japanischer Stahlunternehmen legen Stahlunternehmen nicht nur Wert auf die Beziehung zu erstklassigen Großhändlern (umfassende Handelsunternehmen, Spezialhandelsunternehmen), sondern greifen auch aktiv in das Geschäft zwischen Groß- und Einzelhändlern ein. Beispielsweise klassifiziert Japan die Stahlscherindustrie als eine erweiterte Stahlindustrie, was zeigt, dass japanische Stahlunternehmen den Stahlkreislauf aktiv infiltrieren. Durch die Erweiterung der Industriekette haben sie einerseits&"nahtlosen Kontakt GG" erreicht; mit der nachgelagerten Stahlindustrie. Auf der anderen Seite erhöht es zwar den Wertschöpfungseffekt der Zirkulationsindustrie, erhöht aber auch den Einfluss von Stahlunternehmen auf den Stahlzirkulationsprozess. Mein Land klassifiziert derzeit jedoch die Scherindustrie als Vertriebsindustrie. Dies zeigt unter einem Aspekt, dass die Beteiligung chinesischer Stahlunternehmen an der Stahlverteilung immer noch weit hinter der japanischer Stahlunternehmen zurückliegt.

2. Die Grundlage des japanischen Stahlagentursystems ist die Glaubwürdigkeit

In der von impliziten Verträgen dominierten japanischen Wirtschaft bildet die Glaubwürdigkeit die Grundlage des gesamten Wirtschaftsbetriebs. Verglichen mit dem „angelsächsischen Modell“ der Vereinigten Staaten (das von expliziten Verträgen dominiert wird und auf dem Rechtssystem basiert), diese Art von Glaubwürdigkeit Das marktbasierte Modell reduziert die Transaktionskosten des Marktes erheblich und realisiert das optimale Management des Umlaufprozesses und gleicht die ursprünglichen Marktmängel bis zu einem gewissen Grad aus.

Der Präsident von Mitsui& Co., Ltd., Herr Ueshima Shigeji, fasste die Gründe, warum allgemeine Handelsunternehmen in Japan florierten, wie folgt zusammen:" Allgemeine Handelsunternehmen sind eine spezielle Form, die auf dem besonderen Boden Japans kultiviert wird. Warum gibt es allgemeine Handelsunternehmen nur in Japan? Wie kann sich Japan entwickeln? Zum Beispiel unterscheiden sich China, die USA oder Australien und viele andere Länder von uns. Man kann sagen, dass Japan ein Land ohne Ressourcen ist. Ich denke, dies ist der grundlegendste Grund für die Entwicklung japanischer Handelsunternehmen." Handelsunternehmen unterscheiden sich in Bezug auf Erzeugung und Anbau von China und Südkorea. Ihr Diversifizierungsgrad unterscheidet sich auch stark von dem der USA, Europas und Südkoreas. In Bezug auf den Betriebsmechanismus sind der Einstiegspunkt, die Struktur und der Ausgleichsmechanismus ein einzigartiges und komplexes dynamisches System.

Das spezielle Betriebsmodell des allgemeinen Handelsunternehmens bestimmt die reibungslose Implementierung des Agentursystems im japanischen Stahlverteilungssystem, die Stabilität des Geschäftskanals im japanischen Stahlverteilungssystem und die japanischen Stahlunternehmen, die eine direkte Logistikversorgung im Inlandsverkauf anstreben. Und gemeinsam den Geschäftsfluss mit allgemeinen Handelsunternehmen optimieren.

3. Kontrolle des spekulativen Verhaltens im Kreislauf

Auf dem japanischen Stahlmarkt gibt es verschiedene instabile Faktoren, und es besteht auch die Möglichkeit von Spekulationen im Stahlkreislauf. Zu den Faktoren, die Spekulationen auf dem japanischen Stahlmarkt auslösen, gehören: ①Eisenerz, Koks und andere in der Stahlindustrie verwendete Rohstoffe sind alle abhängig von Importen sowie Ferntransporten. Der Stahlpreis wird durch Seefracht und Rohstoffkosten beeinflusst ;; ②Die fünf größten Stahlunternehmen in Japan haben Rohstahl. Die Produktion macht etwa 80% der nationalen Produktion aus, die Stahlproduktion jedoch weniger als 80%. Japanische kleine und mittlere Stahlverarbeitungsunternehmen machen mehr als 30% des japanischen Stahlmarktes aus. Übermäßiger Wettbewerb zwischen kleinen und mittleren Unternehmen kann die Stabilität der Stahlpreise beeinträchtigen. ③Die Verteilung von Stahl in Japan ist im Vergleich zu europäischen und amerikanischen Ländern relativ kompliziert, und der Anteil des Stahls, der in Form von&verkauft wird, ist "Ladenverkauf GG". übersteigt 30%. Da die Franchise-Geschäfte auf allen Ebenen in der&"Shop-Selling-GG"; haben separate Preisentscheidungsbefugnisse, die&"Shop-Selling GG"; Der Preis steht nicht in direktem Zusammenhang mit dem Stahlverkaufspreis des Stahlunternehmens und wird nur durch Angebot und Nachfrage auf dem Markt bestimmt. Dies führt zu Franchise-Läden mit einer gewissen spekulativen Ausrichtung, die der Stabilität der Stahlpreise nicht förderlich ist.

Als Reaktion auf das Vorhandensein spekulativer Faktoren haben japanische Stahlunternehmen und allgemeine Handelsunternehmen die folgenden Maßnahmen ergriffen, um sie zu verhindern:

(1) Klären Sie die Agenturgebühren und den Preiserhöhungsraum für jede Transaktionsverbindung.

Stahlunternehmen und Handelsunternehmen bestimmen die Kauf- und Verkaufspreisdifferenz von Umlaufunternehmen gemäß dem Gesetz der durchschnittlichen Gewinnrate der Branche, und das System legt den Verkaufspreis zwischen Stahlgroßhändlern und Einzelhändlern sowie zwischen Einzelhändlern und Verbrauchern fest. Die Vorteile dieses Ansatzes sind folgende: Erstens wird das Problem der Stahlzirkulationsunternehmen&"vermieden, die Flammen GG" zu geben; bei Preisschwankungen; Zweitens wird der Preiswettbewerb zwischen Groß- und Einzelhändlern auf allen Ebenen beseitigt.

(2) Konstruieren Sie eine stabile Zirkulationsebenenbeziehung.

Bestimmte Großhändler können nur mit bestimmten Einzelhändlern handeln, und Einzelhändler können nicht mit anderen Großhändlern als bestimmten Großhändlern handeln. First-Tier-Großhändler werden nicht direkt an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen. Großhändler der zweiten und dritten Stufe kaufen nicht direkt in Fabriken ein. Dieses System hat die beherrschende Stellung von Stahlunternehmen und allgemeinen Handelsunternehmen in Vertriebskanälen gestärkt.

(3) Bildung von Industrienormen und Branchenethik mit starker Bindungskraft.

Zwischen Stahlunternehmen und erstklassigen Großhändlern wurde eine stabile Kooperationsbeziehung aufgebaut. Diese Beziehung wurde in langfristiger Zusammenarbeit in Industrienormen umgewandelt. Beide Parteien werden keine kurzfristigen Spekulationen zum unmittelbaren Nutzen betreiben. Die führenden Akteure in den Stahlvertriebskanälen spielen eine demonstrative Rolle in Bezug auf Industriestandards und Branchenethik, die selbst Branchenbeschränkungen für kleine und mittlere Stahlhändler darstellen. Einige große inländische Stahlhändler übernehmen jedoch häufig die Führung bei der Teilnahme an Marktspekulationen, was die Reihenfolge der Stahlzirkulation direkt stört.